La propuesta de Treid para que Watt's sea la marca protagonista del verano en el almacén de barrio, ganando todo el recorrido y no solo una exhibición aislada.
Cliente
Watt's · Trade Marketing
Marcas
Lonco Leche · Danone · Wasil · Las Parcelas · Frutos del Maipo
Canal
Tradicional
El verano chileno
En verano, el barrio no descansa.
Mientras 8 de cada 10 chilenos salen de vacaciones, el almacén de la esquina trabaja más que nunca.
El desafío
¿Cómo hacemos a Watt's el protagonista del verano?
El plan de un vistazo · Índice
El recorrido del verano.
Clic para saltar ↓
Cuatro pasos: preparamos el material, creamos los concursos, implementamos el local y lo mantenemos vivo toda la temporada.
El material
Los concursos
El montaje
Toda la temporada
1
Preparamos el material
Lo que ponemos en el local
2
Creamos los concursos
El gancho para el shopper · por cobertura
3
Implementamos el local
Que el material llegue y se monte
4
Durante
Toda la temporada
1.11 · Preparamos el material · Entregable ②
POP en 3 frentes × 5 marcas.
👆 Elige tu marca
Filtra por marca para ver sus 4 propuestas por frente, cada una con su código único · piezas finales por diseño Watt's.
1.21 · Preparamos el material · Entregable ①
El almacenero se pone la camiseta.
El Kit del Anfitrión tiene un doble objetivo. Primero, camisetear al almacenero: que se ponga la camiseta Watt's, que venda y recomiende. Segundo, ser el incentivo que nos abre el local, para que nos deje montar todo el POP que queremos y armar las exhibiciones del plan.
Render · Diseño
Delantal Watt's ×2
se viste de protagonista frente a su cliente
Render · Diseño
Reloj de pared Watt's
marca presente todo el día en el local
Render · Diseño
Calculadora Watt's
herramienta útil que usa en cada venta
Un almacenero camiseteado nos deja trabajar su local como si fuera nuestro. Además queda inscrito en el canal WhatsApp Tienda Perfecta, donde lo premiamos por mantener todo eso vivo toda la temporada.
1.31 · Preparamos el material · Operadores comerciales
Contagiamos a la fuerza de venta.
Estos productos se los damos a la fuerza de venta del operador comercial para contagiarlos con el Plan Verano: que lo hagan suyo y lo empujen en cada local que visitan.
Render · Diseño
Libreta de ruta
portada = los infaltables del verano
Render · Diseño
Bolsa Watt's
misma línea del año pasado
Render · Diseño
Leche Watt's
producto en mano para degustación/impulso
Y la portada de la libreta son los infaltables (brief, pág. 19). Los tienen siempre a la vista, así en cada visita queda claro qué no puede faltar por marca.
2 · Creamos los concursos · Modelo de cobertura
Una mecánica para cada tipo de local.
No todos los locales rinden igual. Los segmentamos por potencial y ponemos la mecánica que corresponde: máxima cobertura donde hay que estar en todos, premio grande donde más rota. La inversión se concentra, no se reparte parejo.
70%de los locales
Cobertura masiva
Watt's te sorprende
Un afiche en 7 de cada 10 locales y un inspector incógnito que premia al instante al que compró. Presencia en todos, al menor costo.
Inversión por local · baja
20%de los locales
Locales de volumen
Raspa y Gana
Donde hay más flujo subimos la apuesta: premio instantáneo al raspar, con tope de raspes y de ganadores. Emoción en el mesón, costo controlado.
Inversión por local · media
10%de los locales
Locales estrella
Premio a la Vista
En los locales top, un premio físico exhibido es el imán: se ve, se desea y se juega por él en el buzón. Máximo impacto donde más se nota.
Inversión por local · alta
Los tres se comunican con el mismo instructivo de 3 pasos, así el shopper siempre entiende qué hacer.
2.12 · Creamos los concursos · 70% de las salas
Watt's te sorprende.
El afiche llega al 70% de las salas, la mayor cobertura del plan. Un inspector incógnito recorre y premia en el acto al shopper que compró. Máximo alcance con el menor costo por local.
Paso 1
Leer este cartel. ¡Listo! ✅
Paso 2
Compra las marcas Watt's señaladas.
Paso 3
Déjate sorprender y el Inspector te premia al instante.
Render · Diseño
Afiche "Watt's te sorprende"
el mismo instructivo en todas las salas
2.22 · Creamos los concursos · 20% de las salas · Entregable ④
Raspa y Gana.
En el 20% de salas de volumen subimos la apuesta: premio instantáneo y en la mano, con tope de raspes y de ganadores para mantener el costo bajo control. Si raspa y sale premiado, se lo lleva.
Paso 1
Leer este cartel. ¡Listo! ✅
Paso 2
Compra tus Watt's y pide tu raspe.
Paso 3
Raspa y gana al toque. Si sale premiado, el premio es tuyo.
Render · Diseño
Tarjeta de raspe
mecánica en mesón / caja
2.32 · Creamos los concursos · 10% de las salas
El Premio a la Vista.
En el 10% de salas estrella, un premio exhibido físico es el imán: se ve, se desea y se juega por él en el buzón. El premio es POP y gancho a la vez.
Paso 1
Leer este cartel. ¡Listo! ✅
Paso 2
Compra sobre $X y llena tu cupón.
Paso 3
Al buzón y participa por este premio 👉 (el que está exhibido).
Render · Diseño
Premio exhibido + buzón
imán visual en las salas principales
2.42 · Creamos los concursos · Entregable ⑤
Catálogo de premios & merch.
Premios funcionales y estacionales que suben el ticket y prolongan la marca en el hogar · surtido final y cantidades por presupuesto · piezas por diseño Watt's.
3.13 · Implementamos el local · Ejecución
Diseñarlo no es exhibirlo.
40%
Las marcas creen que su POP llega al 70% de las salas. Medido, llega al 40%. 6 de cada 10 piezas no se implementan como se planearon. Por eso no basta con producir el material: hay que montarlo, supervisarlo y medirlo.Fuente · Shop! Compliance Initiative Study
Camino 1 · la masa de locales
La fuerza de venta monta, Treid supervisa
El vendedor tiene mil tareas y siempre prioriza vender, no implementar. Que alguien le escriba y le pregunte genera responsabilidad, y con eso la tasa de implementación sube fuerte.
Entregamos material maquilado por sala e instructivo simple, para que implementar cueste poco
Pedimos la foto por WhatsApp
Un responsable Treid valida cada foto
Camino 2 · top 100 locales
Treid implementa y ejecuta directo
Equipo propio Treid monta y audita en terreno los 100 locales clave
Ejecución impecable donde más se juega la venta
Todo medido en vivo en el dashboard a continuación
3.23 · Implementamos el local · Dashboard en vivo
Los 100 locales, medidos uno a uno.
Top 100 · Treid ejecuta directo
panel · Watt's Plan Verano · Auditoría POP · App Treid
Locales top
0
Treid ejecuta directo
Tasa de éxito
0%
con POP implementado
% implementación
0%
materiales montados OK
% visitadas a la fecha
0%
avance del despliegue
% implementado por marca
% implementado por material
Locales implementados
Código
Local
Zona
Estado
% Impl.
Fotos
Evidencia en terreno · fotos geolocalizadas
4.14 · Durante · toda la temporada · Entregables ⑥ ③
El WhatsApp que premia mantener.
Un canal directo con cada almacenero que lo premia por sostener la exhibición toda la temporada, no por vender. Ese es el Concurso Tienda Perfecta.
Dinámica 1
Sube la foto de tu exhibición y participa en el sorteo de 5 parrillas.
Dinámica 2
Muestra tu local vestido y participa en el sorteo de 10 coolers.
Dinámica 3
Ten las 5 marcas a la vista y participa en el sorteo de 20 sillas de playa.
▶ Mira a la derecha una semana real en el chat
W
Tienda Perfecta · Watt's
en línea
📌 Misión de la semana
Sube la foto de tu exhibición Watt's
Tus participaciones3 · sorteo el viernes
4.24 · Durante · Puesta en marcha del canal
Cómo lo comunicamos.
Un canal nuevo solo sirve si el almacenero sabe que existe y confía en él. Lo instalamos por dos vías, según cómo se implementó su local, y lo reforzamos con dos tácticas que ya nos funcionaron en terreno.
Vía 1 · locales de fuerza de venta
Flyer con QR
El vendedor entrega el flyer con QR al momento de montar el local: un escaneo y el almacenero queda dentro del canal, sin tener que anotar ningún número.
Vía 2 · top 100 locales
Canal abierto en la visita
En la visita de implementación dejamos el canal ya establecido: lo inscribimos ahí mismo junto con el Kit del Anfitrión y le mostramos cómo funciona. Cero fricción, queda andando el primer día.
Dos refuerzos opcionales que ya probamos
1
Nos apoyamos en el canal oficial que el almacenero ya tiene con su distribuidor: desde ahí se anuncia y se valida el canal del Plan Verano. Así no recibe un número desconocido, sino algo que le presenta quien ya le vende.
2
Tarea al preventa para que lo mencione en su visita. Ante cualquier duda, el almacenero le pregunta a quien ya le vende.
4.34 · Durante · Entregable ⑥
Tres criterios, tres dinámicas.
El Concurso Tienda Perfecta premia la mejor ejecución del Plan Verano. Estos son los criterios que medimos, y la dinámica concreta con la que buscamos cada uno.
01Exhibición destacada
"Arma tu exhibición Watt's y gana una de las 5 parrillas"
Sube la foto de tu exhibición montada. Cada foto aprobada es una participación en el sorteo.
02Implementación correcta
"Muestra tu local vestido y gana uno de los 10 coolers"
Foto con el material montado donde corresponde. El Inspector la valida y entra al sorteo.
03Visibilidad y disponibilidad
"Ten las 5 marcas a la vista y gana una de las 20 sillas de playa"
Foto con las cinco marcas visibles y con stock en el mesón. Una foto, una participación.
Sin puntos ni rankings: cada acción validada es una participación en el sorteo de la semana.
4.44 · Durante · Capacitación en producto
Aprenden jugando.
Por qué enseñamos jugando
Un almacenero que aprende con juegos retiene más y se engancha más que con una capacitación tradicional:
+14% en habilidades
+11% en conocimiento del producto
83% termina motivado, contra un 61%
Fuente · Meta-análisis Universidad de Colorado
Opción 1 · simple
Trivia "El Desafío Watt's"
Pregunta 1 de 30 correctas
Tres preguntas por semana sobre los infaltables.
Opción 2 · pro
"Atrapa los Infaltables"
Caen productos y hay que atrapar los Watt's y dejar pasar el resto. Con fotos reales de las 5 marcas. Los mejores puntajes de la semana entran al sorteo.
0 pts20s
▶ Clickéame
mueve el mouse para atrapar
Nuestra promesa
Implementar es importante. Mantenerlo es la clave.
El plan no se gana el día del montaje. Se gana manteniendo al almacenero comprometido en enero y febrero, que es cuando de verdad se juega el verano.
Por qué Treid
No teorizamos el trade. Lo ejecutamos todos los días.
Llevamos más de 100 planes de verano ejecutados y trabajamos con las marcas más grandes de Chile. Ya somos socio de Watt's en importación y merchandising: conocemos las marcas y el canal.